你优秀，是因为你认为你优秀
Posted by 匿名 in gzui.com on January 9th, 2009 | edit我很少直接去毕业生专场招人。今天广东的一个综合场，是我今年第一次参加的毕业生现场招聘会。
到了招聘现场，我感到的不是一种兴奋，而是一种压抑。这是我任职人力资源总监以来的第５年，而５年来，中国的毕业生整整翻了５倍，今年将超过３６０万。进场的时间还没到，售票点外已经排起了多条百米“人带”。这时，我的心中不禁掠过一丝淡淡的伤感。很多年以前，我也曾经这样在茫茫人龙中，带着满怀的期待排队，每天只能排到３、５个队伍中，去投３、５份简历，而后开始了更加漫长的心里等待……而现在，人龙的规模远远超越我作为毕业生的那个时候。现在是更多的人可以读大学了，但我无法分清，眼前的这种景象，该是用壮观来形容，还是用悲壮来形容，无法说清，这究竟是好事还是坏事。
每个人都是独一无二的
我做了一些统计，也思考了一些细节。
大学生自提的薪酬水平大致如下：
研究生：全部都是说“４０００元以上”。
本科生：２０００－３５００元。
大专生：基本都是提２０００元以下。
其中，技术类的（如ＷＥＢ开发）相对偏高，在３０００－３５００元之间。
这些数据，除了研究生略有下降，其它比去年偏高。
而其中，有不少细节值得一提。
一般情况下，我接过简历的时候，不会问也不会看应聘者是来自哪个学校（我从不以学校论学生）。但是当他们回答薪酬要求的时候，却的确体现了一种差别。今天主要都是来自广东学校的学生，本科线上，暨南大学、华师大、华工、华农提的要求都比较高，要求在２５００元以上；而普通一点的院校，则提２５００元以下。专科线上，则有一个特殊的群体，就是所谓“非正规院校”，比如什么技工类学校、民办学校，他们提的要求，全部都是在１２００元以下。问了一轮之后，我就开始对号入座的猜他们是来自哪个学校，然后对照简历，我发现几乎达到“问价格则知学校”的地步。是学校给了他们一个“宏观指导”？有几个技工类的大专生，都是说８００元，我问他们是不是都是同学，他们说“是”。“为什么你提这个数字呢？”他们说：“因为我们老师说，我们现在的竞争力大概就是８００元。”这种对学生“批量生产，统一价格”的指导方针，令我为他们感到悲哀。老师的这一句“指导”，全面摧残了他们３年来的系统教育和信心，也足以毁灭这个学校。的确市场上是按照这个价格去招聘的（特别是销售）。但是，学生不是纯粹的产品，每个人都是独一无二的，怎么可以做这种统一的指导呢？为什么不会有个别人更加有自信的提出１０００、１５００？我今天感受到的“好学校”和“差学校”的差别，最大和最根本的差别在于学生自信心的差别。我偶尔被邀去学校做讲座的时候，我经常会对学生说一句话：“你优秀，是因为你认为自己优秀。”学生的自我意想，自我心理定位，会永远地影响他一生。
你的眼神定位了你自己
今天的面试，我给每个人的时间不会超过５分钟。
有一个人我只和他谈了３分钟，留下他的简历，他后面的同学用一种没有希望的眼神看着他，说：“这么快？”
我说：“你会更快。如果你不加思索地用两句话描述你的优点，我就招你，１分钟。”可惜他断断续续，说了一大堆，显然他心理的“谱”，是他彩排好的自我介绍，我“打乱”了他的部署。
有一个学生，本来我觉得不错，她只用一页的简历，就表达了她的优势和特点，当我决定招她的时候，习惯地问下学期还有没有课并看简历，却看不到她的学校名字，“为什么没写学校名？”“因为……我的学校不怎么样……”我还是问了她的学校，然后拿起笔，在她的简历中帮她写下她的母校，然后在她眼前竖起简历：“有没有写错？”“没有。”
我今天对所有留下的简历，只是做一个动作（认为特别适合的，打钩）。这是我惟一写字的简历，我不知道她明不明白，我是在告诉她什么。她的做法让我对她的印象大打折扣。
当然，也有些学生非常善于销售自我，比如，有个应聘网页设计的学生，因为他做的东西都是在学校的内部网做的，没法把作品展现给我看，他和我说：“我把作品放到一个叫职友集上，你可以看。”还有一个应聘文案助理的，也是将她的文章传到自己的ＢＬＯＧ上。晚上我回去打开他们的主页，觉得他们放在网上的内容很充实，比如应聘文案助理的学生，上面有很多她的随笔作品，我看到她不错的写作思路和思维水平，我决定明天通知这两个人上班。他们都是来自那些被人看成“差学校”的学生，但是，他们善于利用多种途径，来表达他们的优势。比如善于利用“职友集”、ＢＬＯＧ这种新的免费工具，的确成为了他们赢得我信任的关键。
不是“求”职，而要我“请”你
总结今天的感受，我认为：你可以认为我摆谱、摆资格，但是，作为毕业生，我相信你还是愿意听听一个５年人力资源总监、有过１万人次面试经历的人力资源工作者，对你的如下“不满”：
不要递给我花里胡哨的简历，给我一点简洁而能突出你自己的表达——面对成千上万的求职者，你真的以为ＨＲ会去看你那封１００个人有９９个差不多的求职信、和装订得像书本一样的简历模板内容吗？
不要对我说太多的自我介绍，我不敢说３、５分钟我就准确判断了你，但是３０秒之内我就定格了你的第一印象；我之所以很快结束你的面试，是因为你的后面排队的人真是太多，我只是为了给更多的人一个和你一样平等的机会。你认为我给你的时间太少，而流露出失望眼神的那一刹那，你就丢失了再次获得复试的机会。
不要一副“只要你招我，我什么都肯做”的姿态，这样给我一种“卖身”的感觉，我请你是因为你会为公司创造价值，所以不是你“求”职，而是我“请”你。这不是叫你抬高姿态，而只是希望你抬起胸膛。
不要对我拒绝收你的简历，报以晦气的脸色或失望的情绪。我不接收你的简历，不是你不行，而是不适合我的公司；我不接收你的简历，不是不给你机会，而是不想给你根本不存在的期待。
不要不敢说出和写下你毕业的学校，无论她是如何的差，你是从那里走出来的。
不要给我罗列一大堆你的学习成绩和从事的所谓实习（因为很多毕业生也曾经到我这里来兜一圈，参观一下，盖个章名曰“实习”），你只需挑选一件特别的事情，要点式地说明过程和结果，让我知道你是怎样做事的。
不要在回答“你的薪酬要求”的时候，多了那么多废话。其实我不在乎你说的是５０００，还是１５００，我在乎的是你说出一个数字的那种语气、眼神。
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