转评译文：解创始业者们的十大迷思

　　前言：看到共鸣的文章我现在往往会转过来，然后加上一些阐明跟注解，o(∩_∩)o...，自己文笔越来越差了，不过思考的心不分彼此吧，o(∩_∩)o...于是转之然后搞个加强版)

　　以下是正文：

　　我最近成了一名风险投资人，所以经常可以遇到一些创业者[1]在创业时常犯的差错。为了避免一遍又一遍的反复说教，我想把这些差错在这里做一个总结：

　　迷思一：一个好想法就可以让你赚大钱

　　事实是好想法对于商业成功既不是充足条件也不是必要条件。微软应该算是获得商业成功的典型，但是在它的全部发家史上却找不到一个完整独创的“好想法”。事实上微软正式通过模拟对手的想法并在竞争中打败对手而一步步发展强盛的。Google确切有一些独创的，像Page Rank，Ad-words，廉价机器集群等。但是这些没有一个是由Larry和Sergey想出来的。这并不是说Larry、Sergey和Bill不够聪颖，实际上他们三个比任何人都要锐利。但如果你觉得他们只是有一天突然有了一个灵感接着就发财了，那只能说你是痴人说梦。

　　(binbin点评：现在经常心里有这么一句话：好的idea并不值钱，最值钱的还是看你是否有才干把你的idea敏捷转变成实行力)

　　迷思二：东西做出来自然会有人用

　　有时候事实确切如此。Google就是个好例子。但是像Google这样的公司只是凤毛

　　麟角，更多的公司生产的产品因为这样或者那样的原因卖不出去。我自己就有这样的惨痛经历。那是我在1993年创造的第一家公司，名字叫FlowNet。它同时也是一种新的高速局域网通信装备的名字。10M的传输速度是当时的尺度，但FlowNet供应高达500M的传输速度。在后来的五年中FlowNet一直都是拥有最佳性价比的网络装备。它甚至供应了一个内建的可保证画面质量的视频流媒体服务。如果FlowNet能够得以流行全世界，今天的视频流媒体将比现在的状况要好得多。

　　但是尽管FlowNet在技术层面上可以打败任何竞争者，它却在商业上蒙受了伟大的失败。我们连一块也没有卖出去。原因很简略：它与局域网尺度不兼容。如果当时我们做足功课，做些市场调查，我们就会知道兼容性即使不是致命的也将会是个大问题。那样我们就不会把自己数以万计的美元挥霍在专利申请和样片生产上了。

　　(binbin 解析 ：酒香也怕巷子深。再好的产品也需要宣扬经营和配对需求。好的产品需要好的经营盈利模式保持下去)

　　事实上没有人会对你的想法有兴趣，除非你的想法被证明是成功的，但那时对于偷学者为时已晚。即是说真的有人对你的想法非常认同，但是他聪颖的话自然会选择跟你合作，如果不是，他做什么都是要挟不到你的。

　　有时候专利还是有点用的：它会让投资人感到很保险。但我强烈建议你自己来处理专利申请，通过一些学习你可以做得比专利申请代理商做得更好，而且可以节省一大笔钱。

　　(想起这句话：一直被模拟从未被超出。即使偷的走创意，也无法把实行力完整COPY过去)

　　迷思四：你的见地很主要

　　事实上你和你的合伙人对你们产品的见地没有任何意义，主要的是客户会怎么看待你们的产品。我们很自然的会假设，如果你和你的伙计们都觉得你们的产品很好，那么其他成千上万的人们也会这样觉得，事情有的时候是这样，但大多数的时候不是。原因是你是如此的聪颖可以设计出这么好的产品，那么你跟那些产品的使用者是不一样的。相对于你，你的客户们要更为平庸一些，他们的口味也会更为平庸一些。如果你的产品是为了投合那些会在乎你自己在乎的那些东西的人的话，你的用户群将会非常小。

　　(学会换位思考。创业者最容易总是站在自己的角度看自己的产品。却忘了用你的产品的人才是你的主要用户。同样的那些技术高手总是沉迷在自己的技术当中，沉迷在某些模式当中。其实满足好你的用户需求才是最主要的)

　　迷思五：盈利模式都是假的

　　就像迷思二一样，有时候这也是事实。像Carl Sagan常说的“预言是失败的艺术”。你永远也无法知道你的生意会赚多少钱，也无法知道要花多少钱去占领市场。需要盈利模式的理由是让你自己做一个全面的思考，并让自己确信投资将会得到回报。如果你经过计算发现，即使只是要保持不亏损你的用户群也必需比现在的市场大十倍，那么你也许就需要重新考虑了。就像艾森豪威尔说的，盘算一无是处，但作盘算却不可或缺。

　　以此为根基，很多创业者们都会犯一个典型的差错。他们常这样说“只要我们占领哪怕是1%的市场份额，我们也会赚大钱”。这样的说法直接暴露出你没有仔细的分析过用户的需求。你也许同样会说“100个客户中至少会有一个客户买我们的东西吧(或者坦白地说，这一点也不能确定)”。这样想根本无法加强自负念。

　　(其实盈利模式很简略。做简略的事情，让别人心甘宁愿的使用你的产品并愿意为之付出)

　　迷思六：理解的知识比认识的人主要

　　你一直都回绝否认这一点。从小到大，你都信任聪颖比什么都主要，你也不会信任妈妈所说的“学会与他人相处比学习成绩更主要”。

　　事实是-人际关系比知识要来的主要。这并不是说聪颖、有学问没有用。你的学识一定水平上抉择了你会被推举给“谁”。但最终，你认识并信任，更主要的是信任你，的人会比你的学识对你的前程有更大的抉择性作用。商业活动是异常繁杂的。没有任何一个人有可能具有完成一个商业抉择所需要的所有知识和经验，所以精明的人们会把他们的权力下放给其他人。而当他们选择下放的对象是，首先想到的就是他们认识并信任的人。

　　<此处略去一段关于C程序员和Lisp程序员的对比>

　　(一直都说。人是社会的动物。同样的即使你有雄才大略。也要被社会所接受，不然只能哀叹生不逢时，知音伯乐难觅吧)

　　迷思七：博士头衔很有用

　　实际上拥有博士头衔只能证明你不是低能儿。从我的经验看来，拥有博士头衔只会对获得商业成功产生负面影响。因为在学业上获得成功的方式与在商业上获得成功的方式恰好相反。在学业上，你的同僚抉择你的成功，在商业上，你的顾客抉择你的成功，而你的顾客，根本上可以确定的说，不会是你的同僚。

　　(这点最认同。从来不觉得学历高低跟将来成绩有关。在应试学习上本人同样是倒数的，但是出来以后我的学习才干却未必是倒数的。)

　　迷思八：我需要500万作为启动资金

　　事实上除非你是做硬件的，否则你根本就不需要任何的启动资金。Paul Graham 说过很多关于这方面的内容，我就不展开了，之说几句：你不需要启动资金，但你必需愿意自己做。你必需自己实现自己的想法，没有人会为你去做，也没有人会出钱雇人为你去做。原因很简略：如果你都不愿意为你想法的商业潜能而废弃你的休息光阴，为什么别人要用他们辛勤赚来的钱为此冒险。

　　(现在确切不再是以前那种空手套白狼白手起家的时代了。不过真有本事的人会通过自己一点一点的努力却积聚起始资金，如果练这点才干都没有，投资人又如何信任你能将来为他们创造利润跟价值呢)

　　迷思九：有好的想法是我的盘算中最主要的部分

　　事实上好想法根本上没有任何意义，主要的是：

　　谁是你的顾客

　　他们为什么要买你的产品

　　你的团队有些什么人

　　有哪些风险

　　(额。这个就不用共鸣了哈。很直接了)

　　迷思十：没有竞争对手再好不过

　　如果你所处的行业没有竞争对手，最有可能的理由是，它根本就不能赚钱。这个世界上有60亿人口，几乎完整没有可能还存在一个没有任何人发觉的有利可图的市场。

　　最好的消息莫过于你的竞争对手都很菜。绝大部分的公司都运作的不是特殊好。他们制作赝品、诱骗顾客、他们的员工都很傻冒。你总是可以很容易的找到市场时机，进入，然后打败竞争者。你并不想要没有竞争对手，你想要的是差的竞争对手，放心，他们多得是。

　　(有竞争对手，恰恰是能证明为什么你能做的比对手好的时机，也恰恰阐明为什么你能做的好，别人做不好的)

　　额外夸奖，迷思十一：上市会让我开心

　　如果创业的进程让你厌倦，你大概是不会成功的。它是如此艰巨，如果你不能从中找到乐趣，它会让你筋疲力尽。即使你通过邋遢的交易变得富有，当你回想往事的时候也只是会惋惜青春的流逝。古董和跑车带来的快乐是短暂的。只有一种快乐是可以用钱买到的：就是当你作为投资人听一个小伙子高兴的向你讲述他新鲜的商业盘算。

　　(为以后能碰到一个投资人愿意听我新鲜豪情同时又理智的商业盘算而努力)

　　BINBIN补充：一个蓝海很容易被大宗的模拟者跟风者变成红海。尤其在中国网络圈最为明显。一个网站模式火了以后，一大宗跟风者敏捷跟进。比如一起头是视频网站，然后是SNS，到处一片SNS.然后最近在爆炒网页游戏，估量这块跟的人不会少。但跟风者总归是跟风者，保持到最后的才是王道。你要告诉投资人，你的项目你的团队有别人无法模拟的东西，并能保持下去--)

　　理论家总归是理论家。没有亲身经历过的事情，即使你站在外面看的很明白很明白，你仍然是理论家。IT评论家在某种水平上是增进创业者或者企业提高改善的催化剂，但却未必需要过火关怀他们的见地。能被关注是好事情，至少阐明你有被关注的价值，但是你的项目总归是你自己的，你只要确信你的项目能成功，保持走下去。没成功前大家都说你是疯子，等你成功后，估量就是偏执狂才干成功了，呵呵，但是不代表你可以完整固执到底，当一大片人对你的项目不太认可的时候，你也得好好反思总结，到底是那里应该可以变通的。

　　做自己喜爱并愿意为之去努力斗争的事情比你盲目的跟从更好。

　　所有这些都可以总结成一句话：主要的是客户。商业成功的不只是一个好想法，好想法到处都是。商业成功是需要有一个好想法、组织一个好团队、把想法做成好产品、最终把它卖给客户。很简略，也很繁杂。

　　祝你好运

　　(本文作者未知 --此文是浙江工商大学热力商大内网创始人-BINBIN写于 http://www.hotgsu.com/blog 转载务必注明)