软文广告的目标是用较少的投入，吸引潜在消费者的眼球，加强产品的销售力，提高产品的美誉度，在软文的潜移默化下，达到产品的策略性战术目标，诱导消费群的购买。

　　软文的实质是隐性广告，写作时须萦绕产品谈开去。

　　首先，要对调研的材料进行详细的研读，同时要对相关的内容理解(如行业情报、行业信息等)，最好能对自己的产品特性、功效、目标消费群体，以及给消费者的承诺是什么?能不能够保证，这关系到产品销售之后，消费者放心与否，承诺就是给消费者的强心剂。

　　根据对产品及行业的理解，确立核心创意，核心创意必须单一，象一把利剑，要有原创性，要能够打动目标消费者。为什么呢?因为现在的各种各样的广告已使目标消费者烦不胜烦，你这样一篇软绵绵的文案有没有绵里藏针的功效，就看你的核心创意了。要不然，那些对广告软文漠然视之的消费者就真的漠不关怀了。

　　这个核心创意就是你撰写软文的中心思想，中心思想确立之后，下面该做的就是：

　　第一步：标题——向目标消费者“大声”打号令

　　大卫·奥格威感觉，标题是大多数平面广告最重要的部分，它是读者决议读不读正文的症结所在。标题的作用就不言而喻了，它是要在最短的光阴引起浏览者的注意，传递出消费者不得不接管的重要信息。中国古代对文章有一个很妙的比方：凤头、猪肚、豹尾。在广告软文中，我感觉凤头就是标题，必然要引人注视。

　　那么，标题常用的撰写伎俩有那些呢?

　　1、新闻式标题，以宣布新闻的姿态传递某种信息。

　　2、悬念式标题，设置某种悬念，引发诉求对象的好奇心理，诱导读者追求结局。

　　3、疑问式标题，以设问或反问的法子，引起诉求对象的好奇心理，出人意料。 　　4、叙述式标题，以直白的表述法子转达核心内容。

　　总之，标题的撰写法子很多，无论采用何种法子，目标只有一个，引起目标群体的好奇，让它们有兴趣读下去。

　　要写出有创意的标题，还有以下几种法子：

　　1、用比方

　　2、拟人化

　　3、感叹语气

　　4、热点话题

　　5、采用逆向思维等。

　　有一个好的标题，这篇软文广告算胜利了一半，就象孔雀开屏一样，正文要慢慢的展开。那么，正文要谈些什么呢?正文就是对产品信息完整的包装和深度诉求，或者是对产品相关事件的诱导，使之成为有用、有效、合理的、正确的信息。撰写正文时，忌用生僻字(如果确实要用，最好能注上拼音，方便浏览，这也是对浏览者的另一种关怀)，多用问句，感叹句，语言要简短，切忌冗长沉闷，要有韵律，读之琅琅上口。

　　第二步：正文——和目标消费者拉近关系

　　正文的内容一般要表达三个方面的内容：

　　1、诉求重点，即软文的核心内容，

　　2、对诉求重点的深入分析，

　　3、让潜在消费者举措起来。

　　那么要表达的这些内容用什么情势去撰写呢?用什么文体呢?

　　记叙文

　　1、客观述说，以客观的口吻展开诉求;

　　2、主观表白，直接传递出我们在干什么或正在干什么，

　　3、独白，可以回首自己的经历，表明观点，可以用鲜明的情感色彩以诱发浏览者的情感共鸣，

　　4、讲故事，用完整的故事引出诉求。

　　议论文

　　此种文体适于进行说理，诱导消费者的观念，针对较理性的消费者。文章核心观点要有权威性，此种文风较硬，一些较专业的知识，消费者不必然明白，但要增长趣味性，多用比方、拟人等法子，让浏览者理解理解的更轻松些，不然，没人去看那些自己看不懂的东西。

　　解释文

　　如果说议论文是诱导消费者的观念，那么解释文就是一个展现自己产品的良好时机，告知消费者你是什么，要让浏览者看的明白。如你是怎么生产，怎么采集原料，什么技术等。

　　边叙边议

　　此种文体可以针对竞争对手而作，一边叙述一边议论，也就是一边说，一边给结论。如：我们的产品好，怎么好呢?因为我们的产品原料正宗，没有污染，生产工艺先进，科技领先，管理严格，所以产品好。 以上这些法子仅供参考而已。真正好的广告软文不必然如此写，只要消费者愿意看的软文就是好软文，只要消费者看后不想扔，想收藏起来的软文就是好软文，只要消费者看后就要去购买产品的软文就是好软文。

　　要想让浏览者不烦，正文的撰写十分重要，要抓住以下几个特性，必然事半功倍。

　　1、科普性

　　2、知识性

　　3、趣味性

　　4、新闻性。

　　第三步：附文——告知消费者，在那里买产品

　　一个木纳男子向一女求婚，女子没有同意。有一天薄暮，这对恋人在湖边散步，走的累了，就坐在石凳上休息。夜幕降临，晚风习习。这个男子说：“宝贝，我真的很爱你!”女的说：“真的吗?”“真的!”女的霞飞满面。男的又说：“我想吻你!”女的没吱声，把眼睛闭上。等了好大一会儿，这个男的也没有动静，女的又睁开眼睛。“我想吻你!”男的又说。女的又把眼睛闭上，又等了一会儿，还没有动静，就睁开了眼睛，面色温怒。男的又说：“我想吻你!”女的恼怒的说：“你怎么不动，滚吧!”说完，扬长而去。

　　看完这个小故事，我就笑了。

　　这个男子就象我们的软文，已经告知女的(消费者)“我爱你!”那女的等待你的下一步信息呢，就象附文，但是你没有告知，等于失去了一次时机。 　　附文包孕购买产品的信息或服务的法子，权威机构的认证，电话、地址、品牌、标志等。只有把这些信息传递出去，消费者能力方便的购买。另外，还有企业的广告语，如脑白金的“年青态，健康品”。这些都是树立产品形象，提高美誉度不可短缺的一部分。潜在消费者看过软文，已经默认你的产品了，但找不到购买的处所。所以要告知消费者，在那里买产品。

　　我们做软文的目标就是要转达一个销售的信息，其实销售每时每刻都在。我感觉，只要是通过任何一种法子，要说服别人而采取的法子，就是一种销售行动。而附文的目标就是要告知消费者，我要卖产品，只不过说的含蓄一点罢了。

　　当然，软文的诉求重点要明白，用真实的情感去写，只要能打动自己，也必然能打动别人。

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